RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT

Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una:

RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSO

La figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.

Principali Responsabilità

• Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.
• Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.
• Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell’armatore, family office e consulenti.
• Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.
• Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.
• Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell’armatore e consulenti tecnici.
• Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.
• Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.

Requisiti

• Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C
• Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi
• Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale
• Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l’interazione con studi legali e consulenti dell’armatore
• Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale
• Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento
• Inglese fluente, parlato e scritto
• Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale
• Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economico

Completano il profilo

• Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale
• Spiccate capacità organizzative e di pianificazione
• Autonomia decisionale, orientamento al risultato e forte capacità di negoziazione
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.

Costituiscono titolo preferenziale

• Network internazionale consolidato nel settore yachting
• Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili
• Ulteriori competenze linguistiche

Sede di lavoro

Marche, con frequenti trasferte in Italia e all’estero

Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.

L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)